Stratistics MRC에 따르면 글로벌 제안서 관리 소프트웨어 시장은 2024년 32억 4,000만 달러 규모이며, 예측 기간 동안 12.2%의 연평균 성장률로 성장하여 2030년에는 58억 1,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 제안서 관리 소프트웨어는 제안서 작성, 구성 및 추적 프로세스를 간소화하고 자동화하도록 설계된 디지털 도구입니다. 템플릿, 콘텐츠 라이브러리, 팀을 위한 협업 기능을 제공하여 전문가 수준의 제안서를 생성하는 데 도움을 줍니다. 이 소프트웨어에는 일반적으로 문서 버전 관리, 사용자 지정 가능한 템플릿, CRM 시스템과의 통합, 제안서 성과를 추적하기 위한 분석 등의 기능이 포함되어 있습니다.
QorusDocs 설문조사에 따르면 응답자의 64%가 2021년에 2020년에 비해 약 30% 더 많은 RFP를 받았다고 답했으며, 제안 관리 소프트웨어(PMS)를 사용하는 기업의 64%가 2020년에 비해 비즈니스 수주율이 증가했다고 답했습니다.
시장 역학:
동인:
간소화된 프로세스에 대한 수요 증가
제안서 관리 소프트웨어는 제안서의 작성, 추적, 관리를 자동화하고 간소화하여 기업의 시간과 리소스를 절약합니다. 제안서의 복잡성이 증가하고 효율성에 대한 요구가 높아지면서 조직은 제안서 워크플로우를 개선하기 위해 이러한 솔루션을 도입하고 있습니다. 또한 이 소프트웨어는 협업 기능, 버전 관리 및 템플릿을 제공하여 채택을 더욱 촉진하고 있습니다. 기업이 생산성과 효율성을 우선시함에 따라 제안 관리 소프트웨어에 대한 수요는 계속 증가하여 시장 성장을 촉진하고 있습니다.
제약:
복잡한 구현 프로세스
제안서 관리 소프트웨어는 사용자 정의, 기존 시스템과의 통합, 사용자 교육이 필요하기 때문에 종종 복잡한 구현 프로세스를 필요로 합니다. 이러한 복잡성은 초기 투자 비용을 증가시키고, 배포 일정을 연장하며, 구현에 많은 리소스를 요구함으로써 시장 성장을 저해할 수 있습니다. 또한 이러한 복잡성으로 인해 더 간단한 솔루션이나 더 빠른 구현을 원하는 잠재 고객의 구매를 저해할 수도 있습니다.
기회:
전문성에 대한 중요성 증대
제안서 관리 소프트웨어는 제안서 작성, 관리 및 추적 프로세스를 간소화하여 고객 및 이해관계자와의 커뮤니케이션에서 전문성과 일관성을 보장합니다. 경쟁 우위를 유지하고 고객 관계를 강화하기 위해 전문성을 우선시하는 기업들이 늘어나면서 제안서 관리 소프트웨어에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이러한 도구는 템플릿 관리, 협업 기능 및 분석과 같은 기능을 제공하여 조직이 고품질 제안서를 효율적으로 전달할 수 있도록 지원함으로써 제안서 관리 소프트웨어 시장의 성장을 촉진하고 있습니다.
위협:
높은 초기 비용 또는 구독료
제안서 관리 소프트웨어는 복잡한 기능, 사용자 지정 옵션, 통합 기능으로 인해 높은 초기 비용이나 구독료를 요구하는 경우가 많습니다. 이러한 비용 때문에 소규모 기업이나 스타트업은 투자를 꺼려 시장 성장을 제한할 수 있습니다. 또한 초기 투자로 인해 즉각적인 수익이 보장되지 않을 수 있어 잠재적인 사용자들을 더욱 설득하지 못할 수도 있습니다. 결과적으로 이러한 가격 모델은 접근성과 채택을 제한하여 시장 확대를 저해합니다.
코로나19의 영향
코로나19 팬데믹으로 인해 원격 근무가 일상화되면서 제안서 관리 소프트웨어의 채택이 촉진되었습니다. 팀이 분산되어 있는 기업들은 제안서 작성 및 협업 프로세스를 간소화할 수 있는 디지털 솔루션을 점점 더 많이 찾고 있습니다. 원격 협업을 촉진하고, 버전 관리를 보장하며, 제안서 품질을 향상시키는 소프트웨어의 기능은 팬데믹 기간 동안 큰 반향을 일으켰습니다. 그러나 경제적 불확실성으로 인해 일부 기업은 비용 절감 조치를 우선시하게 되었고, 새로운 소프트웨어 솔루션에 대한 투자가 지연될 가능성이 있었습니다. 전반적으로 코로나19는 제안서 관리 프로세스의 디지털화를 가속화하여 시장 내에서 채택과 신중한 투자 고려를 모두 촉진했습니다.
콘텐츠 관리 부문은 예측 기간 동안 가장 큰 규모가 될 것으로 예상됩니다.
콘텐츠 관리 부문은 수익성이 높은 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 제안서 관리 소프트웨어는 제안서 콘텐츠, 템플릿 및 버전 관리를 위해 원활하게 통합됩니다. 사용자는 제안서 문서에 안전하게 액세스, 편집, 공유하여 팀 전체에서 정확성과 일관성을 보장할 수 있습니다. 고급 기능에는 사용자 지정 가능한 워크플로, 실시간 협업, 성과 평가를 위한 분석 기능이 포함되어 있습니다. 제안서 관리와 콘텐츠 관리의 시너지 효과는 초기 초안부터 최종 제출까지 제안서 라이프사이클을 최적화하여 생산성을 향상하고 낙찰률을 높입니다.
IT 및 통신 부문은 예측 기간 동안 가장 높은 연평균 성장률을 보일 것으로 예상됩니다.
IT 및 통신 부문은 예측 기간 동안 가장 높은 CAGR 성장을 보일 것으로 예상됩니다. IT 및 통신에 맞춤화된 제안서 관리 소프트웨어는 이러한 산업에서 복잡한 제안서의 작성, 검토 및 제출을 간소화합니다. 기술 사양 및 비용 견적과 같은 다양한 입력을 중앙 집중화하여 여러 위치에 분산된 팀 간의 협업을 용이하게 합니다. 이러한 소프트웨어는 제안 프로세스를 최적화하여 IT 및 통신 회사가 효율적이고 효과적으로 경쟁력 있는 입찰을 진행할 수 있도록 지원합니다.
점유율이 가장 높은 지역:
아시아 태평양 지역은 디지털 솔루션 도입 증가, 비즈니스 프로세스 효율화에 대한 수요 증가, 기술 인프라에 대한 투자 확대로 인해 예측 기간 동안 가장 큰 시장 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 또한 이 지역의 역동적인 경제 환경과 혁신에 대한 관심이 높아지면서 다양한 비즈니스 요구를 충족하는 맞춤형 제안 관리 소프트웨어 솔루션의 채택 및 확장에 유리한 환경이 조성되고 있습니다.
연평균 성장률이 가장 높은 지역:
북미는 IT, 의료, 건설 등 다양한 산업에서 채택이 증가함에 따라 예측 기간 동안 가장 높은 CAGR을 기록할 것으로 예상됩니다. 이 지역의 주요 업체들은 다양한 비즈니스 요구 사항을 충족하는 다양한 솔루션을 제공하여 경쟁이 치열한 환경을 조성하고 있습니다. 혁신과 기술 발전에 중점을 둔 북미 제안서 관리 소프트웨어 시장은 지속적인 성장과 진화를 거듭할 것입니다.
주요 개발 사항:
2024년 5월, Upland Software는 응답 및 제안 프로세스를 간소화하도록 설계된 생성형 AI 모델인 Qvidian AI Assist를 도입하여 Qvidian 플랫폼을 대폭 개선한다고 발표했습니다. RFP 및 제안서 자동화 업계의 선두주자인 Qvidian은 뛰어난 제안서 작성과 RFx 응답을 간소화하는 고급 AI 기능으로 팀의 역량을 강화하는 것을 목표로 합니다.
지원 유형:
– 독립형 제안서 관리 소프트웨어
– 통합 제안서 관리 소프트웨어
지원 대상 사용자 인터페이스
– 데스크톱 기반
– 웹 기반
지원되는 배포 모드
– 온프레미스
– 클라우드 기반
지원 대상 조직 규모
– 중소기업(SME)
– 대기업
지원 대상 애플리케이션
– 제안서 작성
– 공동 작업 도구
– 콘텐츠 관리
– 분석 및 보고
– 통합 기능
– 기타 애플리케이션
최종 사용자 대상
– 정부
– 의료
– BFSI(은행, 금융 서비스 및 보험)
– IT 및 통신
– 건설 및 엔지니어링
– 기타 최종 사용자
지원 지역
– 북미
o 미국
o 캐나다
o 멕시코
– 유럽
o 독일
o 영국
o 이탈리아
o 프랑스
o 스페인
o 기타 유럽
– 아시아 태평양
o 일본
o 중국
o 인도
o 호주
o 뉴질랜드
o 대한민국
o 기타 아시아 태평양 지역
– 남미
o 아르헨티나
o 브라질
o 칠레
o 기타 남미
– 중동 및 아프리카
o 사우디 아라비아
o 아랍에미리트
o 카타르
o 남아프리카 공화국
o 기타 중동 및 아프리카
보고서의 주요 내용
– 지역 및 국가별 세그먼트에 대한 시장 점유율 평가
– 신규 참가자를 위한 전략적 권장 사항
– 2022년, 2023년, 2024년, 2026년, 2030년의 시장 데이터를 다룹니다.
– 시장 동향 (동인, 제약, 기회, 위협, 과제, 투자 기회 및 권장 사항)
– 시장 추정치를 기반으로 한 주요 비즈니스 부문의 전략적 권장 사항
– 주요 공통 트렌드를 매핑하는 경쟁 조경 매핑
– 상세한 전략, 재무 및 최근 개발 사항을 포함한 회사 프로파일링
– 최신 기술 발전을 매핑하는 공급망 동향
1 요약
2 서문
2.1 요약
2.2 스테이크 홀더
2.3 연구 범위
2.4 연구 방법론
2.4.1 데이터 마이닝
2.4.2 데이터 분석
2.4.3 데이터 검증
2.4.4 연구 접근 방식
2.5 연구 출처
2.5.1 1차 연구 출처
2.5.2 보조 연구 출처
2.5.3 가정
3 시장 동향 분석
3.1 소개
3.2 동인
3.3 제약
3.4 기회
3.5 위협
3.6 애플리케이션 분석
3.7 최종 사용자 분석
3.8 신흥 시장
3.9 코로나19의 영향
4 포터의 다섯 가지 힘 분석
4.1 공급자의 협상력
4.2 구매자의 협상력
4.3 대체품의 위협
4.4 신규 진입자의 위협
4.5 경쟁 경쟁
5 유형별 글로벌 제안 관리 소프트웨어 시장
5.1 소개
5.2 독립형 제안 관리 소프트웨어
5.3 통합 제안 관리 소프트웨어
6 사용자 인터페이스 별 글로벌 제안 관리 소프트웨어 시장
6.1 소개
6.2 데스크톱 기반
6.3 웹 기반
7 배포 모드 별 글로벌 제안 관리 소프트웨어 시장
7.1 소개
7.2 온 프레미스
7.3 클라우드 기반
8 조직 규모 별 글로벌 제안 관리 소프트웨어 시장
8.1 소개
8.2 중소기업 (중소기업)
8.3 대기업
9 애플리케이션 별 글로벌 제안 관리 소프트웨어 시장
9.1 소개
9.2 제안서 작성
9.3 협업 도구
9.4 콘텐츠 관리
9.5 분석 및 보고
9.6 통합 기능
9.7 기타 애플리케이션
10 최종 사용자 별 글로벌 제안서 관리 소프트웨어 시장
10.1 소개
10.2 정부
10.3 의료
10.4 BFSI (은행, 금융 서비스 및 보험)
10.5 IT 및 통신
10.6 건설 및 엔지니어링
10.7 기타 최종 사용자
11 지역별 글로벌 제안 관리 소프트웨어 시장
11.1 소개
11.2 북미
11.2.1 미국
11.2.2 캐나다
11.2.3 멕시코
11.3 유럽
11.3.1 독일
11.3.2 영국
11.3.3 이탈리아
11.3.4 프랑스
11.3.5 스페인
11.3.6 기타 유럽
11.4 아시아 태평양
11.4.1 일본
11.4.2 중국
11.4.3 인도
11.4.4 호주
11.4.5 뉴질랜드
11.4.6 대한민국
11.4.7 기타 아시아 태평양 지역
11.5 남미
11.5.1 아르헨티나
11.5.2 브라질
11.5.3 칠레
11.5.4 남미의 나머지 지역
11.6 중동 및 아프리카
11.6.1 사우디 아라비아
11.6.2 아랍에미리트
11.6.3 카타르
11.6.4 남아프리카 공화국
11.6.5 중동 및 아프리카의 나머지 지역
12 주요 개발 사항
12.1 계약, 파트너십, 협업 및 합작 투자
12.2 인수 및 합병
12.3 신제품 출시
12.4 확장
12.5 기타 주요 전략
13 회사 프로파일링
